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獨(dú)家!藥店最想知道的中醫(yī)藥數(shù)據(jù),都在這里了

發(fā)布時(shí)間:2022-09-30 15:06:43         來源:        
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編輯說:中醫(yī)藥板塊一向是藥店?duì)I收的重要組成部分,特別是中藥飲片市場,已成為各大連鎖藥店角逐的主戰(zhàn)場

來源:米內(nèi)零售觀察      2022-09-16 09:19中醫(yī)藥藥店

中醫(yī)藥板塊一向是藥店?duì)I收的重要組成部分,特別是中藥飲片市場,已成為各大連鎖藥店角逐的主戰(zhàn)場

2021年財(cái)報(bào)顯示,一心堂依托云南省得天獨(dú)厚的中藥材資源,已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)、零售銷售業(yè)務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,2021年中藥營收13.6億,同比增長21.21% 。

同樣以云南為大本營的健之佳也不甘落后,借助西南地區(qū)的中藥材資源優(yōu)勢,在2021年實(shí)現(xiàn)中藥材營收1.95億,同比增長18.15% 。在近期披露的2022半年報(bào)中,健之佳的中藥材營收為1.1億。

其他沒有資源優(yōu)勢的頭部連鎖則另辟蹊徑,在品牌打造、創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷宣發(fā)上做文章。如大參林打造出一系列紫云軒為核心品牌的各類型滋補(bǔ)產(chǎn)品,在參茸滋補(bǔ)藥材消費(fèi)群體中爭得了一席之地;漱玉平民鵲華老百姓藥圣堂也是有名的中藥品牌。

可以說,為了爭奪市場,各大連鎖都使出了看家本領(lǐng),不遺余力地在中藥市場角逐。

01 中藥飲片市場回暖,滋補(bǔ)類產(chǎn)品漲勢較好

中藥飲片是中成藥的重要原料,也一直是零售藥店品類運(yùn)營的重要產(chǎn)品之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,連鎖藥店的規(guī)模越大,中藥飲片的銷售占比也更高。

2021年中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告》中提到,2021年中藥飲片的利潤高達(dá)102.4%,說明該市場的盈利水平有較大幅度的提升;從中藥飲片的市場總體表現(xiàn)來看,2021年中藥飲片市場有所回暖,銷售規(guī)模達(dá)253億,同比增長約3.79%

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米內(nèi)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示,2017-2020年期間,中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片銷售收入持續(xù)下滑,而這一趨勢在2021年迎來拐點(diǎn)。

通過分析2021年中國城市實(shí)體藥店中藥飲片大類格局的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),從治療類別看,TOP10治療大類中,補(bǔ)虛藥、止血藥、清熱藥多年來穩(wěn)居前三,其中補(bǔ)虛藥獨(dú)占鰲頭,市場份額超過50%,且有逐年遞增的態(tài)勢,中藥飲片TOP20的品種也大多為補(bǔ)虛藥。這是由于社會人口老齡化進(jìn)程加快、國民健康養(yǎng)生意識提升等因素,導(dǎo)致滋補(bǔ)養(yǎng)生類中藥飲片越來越受到市場歡迎。

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米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在2021年中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片TOP20產(chǎn)品中,西洋參、冬蟲夏草、西洋參片、枸杞子四個品種銷售額破10億,其中冬蟲夏草漲勢明顯,增長率由-2.48%提升為9.52%,扭負(fù)為正。

整體來看,在TOP20品種中,補(bǔ)虛藥的占比超過半數(shù)。冬蟲夏草、燕窩、黃芪破壁飲片、大棗、鐵皮石斛等滋補(bǔ)類產(chǎn)品漲勢較好,同比去年增長均超過10%。其中,黃芪破壁飲片增長速度驚人,增長率達(dá)46.01%。

未來,藥店或許可以在滋補(bǔ)養(yǎng)生類中藥飲片上調(diào)整品類規(guī)劃。

市場變化向來有盈有虧,紅參、金銀花、西洋參粉三個品種銷售額均有不同程度的下降,增長率由正轉(zhuǎn)負(fù)。

2021年中國城市實(shí)體藥店終端中藥飲片TOP20

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注:圖中銷售額數(shù)據(jù)均保留1位小數(shù)。

此外,值得注意的是,中藥飲片在地級及縣級城市的份額偏高。這與中小城市生活節(jié)奏相對較慢以及用中藥飲片治療、養(yǎng)生的長期形成的習(xí)慣有一定關(guān)聯(lián)。

02 利好與瓶頸共存,中藥成避風(fēng)港

近年來,隨著人民健康觀念的提升、國家利好政策不斷出臺以及社會人口老齡化趨勢下,中醫(yī)藥具備廣闊的發(fā)展前景和政策紅利。若能抓住機(jī)會,中醫(yī)藥市場仍大有可為。

國家對中醫(yī)藥的發(fā)展持肯定和支持態(tài)度,醫(yī)保相關(guān)的改革紅利已惠及中醫(yī)藥。此前,國務(wù)院辦公廳發(fā)布《印發(fā)關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》提出,醫(yī)療機(jī)構(gòu)炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實(shí)行自主定價(jià),符合條件的按規(guī)定納入醫(yī)保支付范圍。這樣一來,藥店對中藥產(chǎn)品的定價(jià)將擁有更多自主權(quán),納入醫(yī)保管理后,意味著中醫(yī)藥市場將進(jìn)一步增量,也給藥店帶來了更多的機(jī)會。

落實(shí)到地方531日,江蘇省醫(yī)療保障局聯(lián)合省中醫(yī)藥管理局出臺《關(guān)于醫(yī)保支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》,以19條舉措支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展,明確各地要及時(shí)將符合條件的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中藥零售藥店等納入醫(yī)保定點(diǎn)管理。

此外,集采以來,西藥普遍大幅降價(jià),并且有同質(zhì)化的趨勢,在此背景下,中藥版塊逐漸成為零售藥店的避風(fēng)港和主要利潤來源。

然而,目前中醫(yī)藥的發(fā)展也遇到了一些瓶頸。缺乏專業(yè)人才、藥材質(zhì)量參差不齊等成為中醫(yī)藥發(fā)展的制約因素。廣東省東莞國藥集團(tuán)總裁尹劍鋒表示,行業(yè)存在中醫(yī)人才培養(yǎng)難、傳承難,中藥材行業(yè)也衍生出了非法加工、摻雜摻假、以次充好等問題,群眾對中醫(yī)藥的信任度下降。

疫情三年以來,許多患者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變,網(wǎng)購成為熱潮,實(shí)體店人流每況愈下。而且,雖然目前社會上對中藥的態(tài)度得到重視,但現(xiàn)實(shí)卻是中藥銷售氛圍差、中醫(yī)藥專業(yè)人才匱乏、缺乏中藥品類動銷技巧、中藥處方量低等問題依然存在。

03 下半年市場或擴(kuò)量,如何把握機(jī)會?

對此,行業(yè)該如何破局?事實(shí)上,發(fā)展瓶頸是普遍存在的,但在如何破除制約因素方面,每個連鎖都有不同的嘗試和做法

為挖掘培育中醫(yī)藥市場,東莞國藥探索零售藥店+中醫(yī)館服務(wù)新模式,嚴(yán)把產(chǎn)地關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、廠家關(guān)及質(zhì)量關(guān),多措并舉切實(shí)提高人才軟實(shí)力,還根據(jù)本土養(yǎng)生習(xí)慣定制專屬中醫(yī)藥服務(wù)。

四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司副總經(jīng)理劉飛介紹,面對門店客流減少、消費(fèi)習(xí)慣改變的困境,德仁堂通過執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)問診,切實(shí)解決顧客的健康問題;建立慢病管理中心,通過慢病監(jiān)測給予中醫(yī)養(yǎng)生食療指導(dǎo);手診、耳穴療法等,增加與客戶的溝通與互動機(jī)會。此外,智能檢測日漸火熱,可以依托軟件檢測實(shí)現(xiàn)中醫(yī)診療結(jié)合產(chǎn)品推薦。最后,他建議還可增加體驗(yàn)式營銷、職業(yè)化體驗(yàn)、親自體驗(yàn)活動等形式的互動,增加與客戶的粘度。

針對藥店銷售氛圍不佳、缺乏動銷技巧等問題,貴州一品藥業(yè)連鎖有限公司董事長夏江認(rèn)為,連鎖藥店可以從中藥賣場氣氛打造、中藥專員團(tuán)隊(duì)打造、開設(shè)極具特色的中醫(yī)館等方面入手,提升中藥品類動銷。據(jù)悉,目前一品藥業(yè)也正循著這些策略積極推進(jìn),打造多元化的中醫(yī)館。

機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。政策風(fēng)口的紅利疊加釋放,今年下半年中醫(yī)藥市場有望回暖擴(kuò)量,2022年中醫(yī)藥行業(yè),或許有望迎來不一樣的一年。

處在行業(yè)發(fā)展變幻的棋局中,連鎖藥店若想在此分一杯羹,不僅要有壯士斷腕的勇氣、破釜沉舟的決心,深謀遠(yuǎn)慮的布局和按部就班的落實(shí)也同樣不可缺少。






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